Vous souhaitez que votre entreprise connaisse de beaux jours et prospère, une étude de marché est indispensable, en amont. Il serait tout simplement insensé d’espérer avancer si vous ne savez rien sur votre marché-cible, si vous ignorez tout du contexte dans lequel vous vous lancez. Pour mettre toutes les chances de votre côté, pensez à mener une étude de marché dans les règles de l’art. Sur la base des informations que vous aurez rassemblées, vous pourrez prendre de bonnes décisions.

Quel est votre marché-cible et vos concurrents ?

Lors de l’étude de marché, vous aurez une meilleure idée de votre marché-cible. Cette étude vous permettra de connaître l’évolution du marché, les prix qui seront pratiqués, les ventes prévues et le chiffre d’affaires envisagé. C’est une étape incontournable pour viser au plus juste la rentabilité de votre entreprise. Autre information à détenir, c’est en rapport avec vos concurrents. Procédez à une veille concurrentielle chaque jour et de cette manière, vous saurez quelles sont les stratégies et les pratiques commerciales de vos concurrents. Cherchez à savoir quels sont leurs prix, leur part de marché, leurs méthodes pour se faire connaître, etc. Ainsi, vous pourrez aligner votre offre à la leur.

Quel est l’environnement de votre entreprise ?

Pour que votre entreprise soit la plus performante possible, il vous faut comprendre votre environnement, économique notamment, afin d’évaluer votre capacité à vous y adapter. Demandez-vous qui sont les différents acteurs externes à votre entreprise et ceux qui peuvent, d’une façon ou d’une autre, développer vos échanges au sein du marché. Ayez une connaissance pointue sur vos fournisseurs, sur vos obligations légales et administratives, sur vos concurrents bien sûr et sur vos clients. Une bonne connaissance de l’organisation du marché est aussi un atout considérable, faites le nécessaire pour la posséder.