{"id":66,"date":"2020-07-09T14:39:20","date_gmt":"2020-07-09T12:39:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hachette-livre-international.com\/?p=66"},"modified":"2020-09-18T14:42:12","modified_gmt":"2020-09-18T12:42:12","slug":"au-coeur-de-letude-de-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hachette-livre-international.com\/au-coeur-de-letude-de-marche\/","title":{"rendered":"Au coeur de l’\u00e9tude de march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Vous souhaitez que votre entreprise connaisse de beaux jours et prosp\u00e8re, une \u00e9tude de march\u00e9 est indispensable, en amont. Il serait tout simplement insens\u00e9 d’esp\u00e9rer avancer si vous ne savez rien sur votre march\u00e9-cible, si vous ignorez tout du contexte dans lequel vous vous lancez. Pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9, pensez \u00e0 mener une \u00e9tude de march\u00e9 dans les r\u00e8gles de l’art. Sur la base des informations que vous aurez rassembl\u00e9es, vous pourrez prendre de bonnes d\u00e9cisions.<\/p>\n

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Quel est votre march\u00e9-cible et vos concurrents ?<\/h2>\n

Lors de l’\u00e9tude de march\u00e9, vous aurez une meilleure id\u00e9e de votre march\u00e9-cible. Cette \u00e9tude vous permettra de conna\u00eetre l’\u00e9volution du march\u00e9, les prix qui seront pratiqu\u00e9s, les ventes pr\u00e9vues et le chiffre d’affaires envisag\u00e9. C’est une \u00e9tape incontournable pour viser au plus juste la rentabilit\u00e9 de votre entreprise. Autre information \u00e0 d\u00e9tenir, c’est en rapport avec vos concurrents. Proc\u00e9dez \u00e0 une veille concurrentielle chaque jour et de cette mani\u00e8re, vous saurez quelles sont les strat\u00e9gies et les pratiques commerciales de vos concurrents. Cherchez \u00e0 savoir quels sont leurs prix, leur part de march\u00e9, leurs m\u00e9thodes pour se faire conna\u00eetre, etc. Ainsi, vous pourrez aligner votre offre \u00e0 la leur.<\/p>\n

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Quel est l’environnement de votre entreprise ?<\/h2>\n

Pour que votre entreprise soit la plus performante possible, il vous faut comprendre votre environnement, \u00e9conomique notamment, afin d’\u00e9valuer votre capacit\u00e9 \u00e0 vous y adapter. Demandez-vous qui sont les diff\u00e9rents acteurs externes \u00e0 votre entreprise et ceux qui peuvent, d’une fa\u00e7on ou d’une autre, d\u00e9velopper vos \u00e9changes au sein du march\u00e9. Ayez une connaissance pointue sur vos fournisseurs, sur vos obligations l\u00e9gales et administratives, sur vos concurrents bien s\u00fbr et sur vos clients. Une bonne connaissance de l’organisation du march\u00e9 est aussi un atout consid\u00e9rable, faites le n\u00e9cessaire pour la poss\u00e9der.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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